1、旅行社 同行銷售
同行銷售的目標客戶就是一個城市或一個區域的做直客的旅行社,而計調的目標客戶就是直客。也可以說計調也是同行銷售人員的公關對象之一。做同行銷售當然是要去各旅行社跑業務了,向他們介紹你的線路和你們社的接待能力等。
2、旅行社的同行銷售好做嗎?
沒什麼好做不好做的。主要是基礎知識,基礎知識要牢固。。這樣才不會被顧客問倒。還有就是看你個人的頭腦,如何抓住別人心裡。
3、旅行社的直客銷售和同行銷售是什麼?工作內容是什麼呢?對應聘者的要求有那些?
直客銷售:大旅行社通過門市收直客,或者羊旅為代表的電話銷售尋找客戶。
同行銷售:
1 收集同行近期或者下個月的自組團,了解可以散拼名額、同行價、資料、出發日期、報名條件(出境旅遊會有要求);定期向同行發送公司的自組團,告訴同行可以散拼名額、同行價、資料、出發日期、報名條件(出境旅遊會有要求)。
2 與同行保持良好關系,共享資源。比如我公司做不了的旅遊團交給同行做(價格原因、經營規范、其他原因)。同時,同行也推薦客戶給我們。
個人觀點,僅供參考。
4、旅行社同業銷售是做什麼的?
理解同業銷售的工作,先要理解兩點,一是旅遊產品的特殊性,即旅遊產品的消費或者說實現,是在遊客實地進行旅遊後才完成的,所以之前的交易都是一種基於信息流上的「虛擬交易/銷售」。
二是旅行社的業務分類方式,可分為組團社和地接社,組團社即組織遊客成團,即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務,遊客可以過來咨詢各地線路情況,選擇不同的時間和線路參團報名;地接社即旅遊目的地的旅行社或景區酒店的機構,能夠對房餐車游購娛等旅遊諸要素資源進行整合打包,指定產品線路,並且定價,並將產品信息(線路,價格)傳遞給組團社,促成遊客到達旅遊目的地旅遊,完成消費。
那麼,你就明白,所謂同業,就指的是同行的進行組團業務的旅行社(組團社),你處在地接社的角度,進行打包後的產品銷售/信息傳遞,確保最後產品能被終端遊客選購,進行後續的購買,完成消費。
一個典型同業銷售的工作流程應該是:
1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識:包括線路名稱,內容,報價方式,注意事項(如出境游還需掌握簽證知識),團隊操作流程,票務常識,公司財務政策,同業結算方式等等,成為旅遊線路產品的專家和代言人。
2.通過電話、傳真、網路等方式按時(每周/每月等) 發布產品信息給各組團社,期待對方詢價和進行產品預定,同時按照所劃分區域,定期進行上門拜訪,宣傳產品和公司促銷政策,增加組團社對你的信任度和好感度,
3.對於詢價和訂購產品的組團社,轉交相應操作進行團隊操作,完成收款,客人資料(如需辦理簽證)收集等工作,團隊出發後,保持和組團社的溝通,處理中間發生的問題,回團後也同樣和組團社溝通,做好售後。
4.在1-3的過程中,不斷熟練業務水平和待人接物的水平,了解其他競爭對手的情況,這樣才能有的放矢,知己知彼,更好的服務組團社,鞏固客源,發展新客戶。
5、什麼是旅行社同業銷售?
同業銷售即同行銷售,也可理解為旅遊批發商,供應商,你面對的客戶不是直客,而是旅行社。之前做過一段時間,比直客好做,可以考慮。
6、「旅遊同業銷售」指的是什麼?
同業銷售這個行業,就是你要面對當地的組團社,向他們宣傳你們的產品,讓他們幫你們售賣。
我覺得旅遊行業來說,這個工作對於新人是一個不錯的選擇。
因為你能通過詳細的了解某一類旅遊產品,從而迅速建立起對旅遊產品整體的認識。
7、旅遊同業銷售是什麼?
理解同業銷售的工作,先要理解兩點,一是旅遊產品的特殊性,即旅遊產品的消費或者說實現,是在遊客實地進行旅遊後才完成的,所以之前的交易都是一種基於信息流上的「虛擬交易/銷售」。
二是旅行社的業務分類方式,可分為組團社和地接社,組團社即組織遊客成團,即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務,遊客可以過來咨詢各地線路情況,選擇不同的時間和線路參團報名;地接社即旅遊目的地的旅行社或景區酒店的機構,能夠對房餐車游購娛等旅遊諸要素資源進行整合打包,指定產品線路,並且定價,並將產品信息(線路,價格)傳遞給組團社,促成遊客到達旅遊目的地旅遊,完成消費。
那麼,你就明白,所謂同業,就指的是同行的進行組團業務的旅行社(組團社),你處在地接社的角度,進行打包後的產品銷售/信息傳遞,確保最後產品能被終端遊客選購,進行後續的購買,完成消費。
一個典型同業銷售的工作流程應該是:
1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識:包括線路名稱,內容,報價方式,注意事項(如出境游還需掌握簽證知識),團隊操作流程,票務常識,公司財務政策,同業結算方式等等,成為旅遊線路產品的專家和代言人。
2.通過電話、傳真、網路等方式按時(每周/每月等) 發布產品信息給各組團社,期待對方詢價和進行產品預定,同時按照所劃分區域,定期進行上門拜訪,宣傳產品和公司促銷政策,增加組團社對你的信任度和好感度,
3.對於詢價和訂購產品的組團社,轉交相應操作進行團隊操作,完成收款,客人資料(如需辦理簽證)收集等工作,團隊出發後,保持和組團社的溝通,處理中間發生的問題,回團後也同樣和組團社溝通,做好售後。
4.在1-3的過程中,不斷熟練業務水平和待人接物的水平,了解其他競爭對手的情況,這樣才能有的放矢,知己知彼,更好的服務組團社,鞏固客源,發展新客戶。
8、請問在旅行社做同行銷售薪資怎麼樣?好做嗎?希望具體點
所謂做同行銷售,通俗的講就是把你們旅行社自己的產品賣給旅行社同行,而不是直接的遊客,所以也就是批發價,利潤很低,主要是走個批發量,只要你人緣好,經常去同行做做,聊聊自己的產品,都沒有問題,同行還是比較好做的,比直客好做。基本上每一個旅行社都有一個產品。
9、關於旅行社的同業銷售的問題
看了下你的資料,是不是剛來北京找工作啊,呵呵(在崇文門附近找房子?)
可能應聘到旅行社的同業銷售了吧,呵呵。
理解同業銷售的工作,先要理解兩點,一是旅遊產品的特殊性,即旅遊產品的消費或者說實現,是在遊客實地進行旅遊後才完成的,所以之前的交易都是一種基於信息流上的「虛擬交易/銷售」。
二是旅行社的業務分類方式,可分為組團社和地接社,組團社即組織遊客成團,即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務,遊客可以過來咨詢各地線路情況,選擇不同的時間和線路參團報名;地接社即旅遊目的地的旅行社或景區酒店的機構,能夠對房餐車游購娛等旅遊諸要素資源進行整合打包,指定產品線路,並且定價,並將產品信息(線路,價格)傳遞給組團社,促成遊客到達旅遊目的地旅遊,完成消費。
那麼,你就明白,所謂同業,就指的是同行的進行組團業務的旅行社(組團社),你處在地接社的角度,進行打包後的產品銷售/信息傳遞,確保最後產品能被終端遊客選購,進行後續的購買,完成消費。
一個典型同業銷售的工作流程應該是:
1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識:包括線路名稱,內容,報價方式,注意事項(如出境游還需掌握簽證知識),團隊操作流程,票務常識,公司財務政策,同業結算方式等等,成為旅遊線路產品的專家和代言人。
2.通過電話、傳真、網路等方式按時(每周/每月等) 發布產品信息給各組團社,期待對方詢價和進行產品預定,同時按照所劃分區域,定期進行上門拜訪,宣傳產品和公司促銷政策,增加組團社對你的信任度和好感度,
3.對於詢價和訂購產品的組團社,轉交相應操作進行團隊操作,完成收款,客人資料(如需辦理簽證)收集等工作,團隊出發後,保持和組團社的溝通,處理中間發生的問題,回團後也同樣和組團社溝通,做好售後。
4.在1-3的過程中,不斷熟練業務水平和待人接物的水平,了解其他競爭對手的情況,這樣才能有的放矢,知己知彼,更好的服務組團社,鞏固客源,發展新客戶。
說的比較急,不過主要點應該覆蓋到了,師傅領進門,修行在個人。
我覺得做旅行社同業銷售,自己的悟性和勤奮是一方面,一開始選擇一個優秀的團隊和帶路人很重要,祝你好運!